На все более конкурентном и информированном рынке успех перепродажи зависит не только от предлагаемых вами продуктов, но и от того, насколько эффективно вы их представляете, позиционируете и продвигаете. Покупатели более разборчивы, конкуренция жестче, и завоевание доверия имеет важное значение. Чтобы постоянно выигрывать сделки и стимулировать рост, реселлеров нужны маркетинговые активы, которые создают доверие, решают проблемы покупателей и упрощают процесс принятия решений.
Вот топ 11 активов вам необходимо заключать больше сделок и уверенно масштабировать свой бизнес по перепродаже.
- Профессиональный, оптимизированный веб-сайт: ваша цифровая витрина
- Одностраничные рекламные объявления о продукте: ваша самая быстрая презентация в лифте
- Отзывы клиентов и практические примеры: доказательства того, что конвертирует
- Презентации по продажам: структурируйте свою историю
- Шаблоны электронных писем и последовательности действий: оставайтесь в центре внимания
- Конкурентные боевые карты: будьте готовы к вопросу «Почему вы?»
- Демонстрационные и пояснительные видеоролики: продавайте, пока спите
- Используйте технические документы, чтобы привлечь ценных покупателей
- Часто задаваемые вопросы и методы работы с возражениями: устраните разногласия до их возникновения
- Калькуляторы рентабельности инвестиций и инструменты ценообразования: сделайте ценность предельно ясной
- Брендинговые активы и наборы для совместного маркетинга: повысьте свой имидж
1. Профессиональный, оптимизированный веб-сайт: ваша цифровая витрина
Прежде чем начнется разговор, потенциальные клиенты, скорее всего, посетят ваш сайт.
Сайт должен быть удобный для пользователя, адаптированный под мобильные устройства и оптимизированный для поисковых систем для обеспечения максимальной видимости. Это ваше первое впечатление — и часто самое важное. Чистый, простой в навигации сайт создает доверие, эффективно демонстрирует ваши продукты и выступает в качестве центра для всех ваших маркетинговых действий.
????Pro Tip: Уделите особое внимание быстрой загрузке, простой навигации и убедительным призывам к действию на каждой странице.
2. Одностраничные объявления о продукте: ваша самая быстрая презентация
Представьте, что вы разговариваете с потенциальным клиентом, у которого мало времени. Как быстро привлечь его внимание?
A продукт одностраничный делает именно это. Это простой, визуально отполированный документ, который подчеркивает ключевые особенности, преимущества, цены и конкурентные преимущества вашего цифрового продукта. Независимо от того, отправляете ли вы электронное письмо потенциальному клиенту, встречаетесь на сетевом мероприятии или демонстрируете на целевой странице, одностраничный документ гарантирует, что ваше ценностное предложение будет передано с первого взгляда.
????Pro Tip: Всегда имейте наготове одностраничную рекламу для каждого продаваемого вами продукта. Обновляйте ее и согласовывайте с визуальными образами вашего бренда для максимального эффекта.
3. Отзывы клиентов и практические примеры: доказательства того, что конвертируют
При перепродаже, социального доказательства может заключить сделку быстрее, чем любое коммерческое предложение.
Отзывы клиентов и тематические исследования показать реальные результаты, помогая потенциальным клиентам увидеть ощутимые преимущества ваших продуктов глазами других. Будь то малый бизнес, использующий ваши цифровые визитные карточки для расширять свою сеть или владелец домашнего животного, хвалящий ваши идентификационные жетоны за спасение жизни его собаки, эти подлинные истории укрепляют доверие.
????Pro Tip: Короткие, содержательные отзывы отлично подходят для социальных сетей, а подробные тематические исследования прекрасно подходят для коммерческих звонков или электронных писем.
4. Презентации по продажам: структурируйте свою историю
Великолепному продукту все равно нужна великолепная история.
Хорошо продуманный презентация продаж проводит ваших потенциальных клиентов через «почему», «что» и «как» вашего предложения. Это идеальный инструмент для вебинаров, ознакомительных звонков или личных встреч. Направляя разговоры визуально и логически, презентация помогает вам оставаться последовательным и убедительным, не перегружая свою аудиторию.
????Pro Tip: Персонализируйте первые несколько слайдов, добавив имя клиента или логотип компании, чтобы создать более индивидуальный и профессиональный опыт.
5. Шаблоны электронных писем и последовательности действий: оставайтесь в центре внимания
E-mail маркетинг остается самым мощным каналом коммуникации для реселлеров.
Имея набор готовые шаблоны для охвата, последующих действий, приглашений на демонстрацию и проверок после покупки позволяет вам постоянно взаимодействовать с потенциальными клиентами, не изобретая велосипед каждый раз. Автоматизированный капельные кампании может развивать лиды, информировать их о преимуществах продукта и поддерживать ваш бренд в центре внимания до тех пор, пока они не будут готовы совершить покупку.
????Pro Tip: Используйте персонализированные темы писем и включайте динамические описания продуктов, чтобы повысить показатели открываемости и отклика.
6. Конкурентные боевые карты: будьте готовы к вопросу «Почему вы?»
Ваши потенциальные клиенты сравнивают варианты — рассчитывайте на это.
Конкурентные боевые карты представляют собой внутренние справочные листы, которые дают вам краткие и уверенные ответы на вопросы покупателей: «Как вы выглядите на фоне XYZ?» Эти краткие руководства подчеркивают ваши сильные стороны и противостоят возражениям, а также помогают вам вернуть разговор к уникальным преимуществам вашего продукта.
????Pro Tip: Сохраняйте простоту своих боевых карт — никаких грубых высказываний конкурентов, только точное позиционирование и доказательные пункты.
7. Демонстрационные и пояснительные видеоролики: продавайте, пока спите
Видеоконтент больше не является необязательным; он необходим.
Демо и объяснительные видеоролики покажи свой цифровой продукт в действии, уменьшая трение и повышая доверие. Потенциальные клиенты гораздо более склонны взаимодействовать с коротким видео, чем читать длинный PDF-файл. Кроме того, видео работают 24/7 на вашем веб-сайте, в ваших электронных письмах или в социальных сетях, расширяя ваш охват, даже когда вы не в сети.
????Pro Tip: Пусть видео будет длиннее 2 минут, сосредоточьтесь на решении проблемы и заканчивайте четким призывом к действию.
8. Используйте технические документы, чтобы привлечь ценных покупателей
Когда вы ориентируетесь на более разборчивых покупателей, например, на агентства, перепродающие ваши цифровые карты своим клиентам, или на зоомагазины, предлагающие идентификационные бирки, брошюра и краткие описания решений становятся жизненно важными.
Эти подробные документы помогают подтвердить техническую мощь, потребность рынка и рентабельность инвестиций в ваши продукты. Они показывают, что вы не просто продаете что-то кричащее — вы предлагаете решение, основанное на исследованиях и реальных результатах.
????Pro Tip: Начните с кратких описаний решений (1–2 страницы), которые затрагивают конкретные проблемные вопросы, прежде чем создавать полноценные технические документы.
9. Часто задаваемые вопросы и обработчики возражений: устраните трение до его возникновения
Вы знаете, что возникнут вопросы: «Как мне это настроить?» «Есть ли поддержка клиентов?» «Что, если я его потеряю?»
Предвосхищайте их с отточенным Часто задаваемые вопросы и обработчики возражений готов к работе. Устраняя неопределенность на раннем этапе, вы облегчаете себе путь к покупке и создаете уверенность. Хорошо подготовленный FAQ также может сэкономить вам бесчисленные часы повторяющихся объяснений.
????Pro Tip: Используйте часто задаваемые вопросы в виде загружаемых PDF-файлов на своих целевых страницах — это свидетельствует о тщательности и профессионализме.
10. Калькуляторы рентабельности инвестиций и инструменты ценообразования: сделайте ценность предельно ясной
Ничто так не усиливает ощущение срочности, как видение точные цифры.
Калькуляторы рентабельности инвестиций помогите вашим потенциальным клиентам понять реальную ценность вашего продукта — будь то сэкономленные деньги, выигранное время или новые возможности получения дохода. Простой интерактивный инструмент, в который они вставляют свои данные, может значительно повысить ваш показатель закрытия сделок, особенно для потенциальных клиентов B2B.
????Pro Tip: Предложите загружаемую версию для офлайн-обмена с другими лицами, принимающими решения.
11. Брендинговые активы и наборы для совместного маркетинга: улучшите свой имидж
Первое впечатление имеет значение — и последовательность бренда укрепляет доверие.
Доступ к профессионально разработанным брендинговые активы—логотипы, баннеры, кобрендовые шаблоны — гарантируют, что каждая точка соприкосновения, от постов LinkedIn до презентаций предложений, выглядит целостной и высококачественной. Для новых реселлеров, особенно, это имеет огромное значение в том, как потенциальные клиенты воспринимают вашу надежность.
????Pro Tip: Всегда используйте чистую, совместную подпись электронной почты и отполированную социальную графику. Это сигнализирует о вашей серьезности и о вашей приверженности надежным поставщикам.
Заключительные мысли: вооружитесь, чтобы продавать эффективнее
В мире перепродажи цифровых продуктов ваш Маркетинговые активы — ваше секретное оружие.
Без них даже самые лучшие продукты с трудом набирают обороты. С ними вы быстрее завоевываете доверие, яснее общаетесь и уверенно продвигаете сделки через финишную черту. Речь идет не о том, чтобы продавать сильнее, а о том, чтобы продавать умнее.
Начните с создания базового набора инструментов: одностраничные письма, шаблоны электронных писем, презентация и отзывы. По мере роста добавляйте демонстрационные видеоролики, краткие описания решений и калькуляторы окупаемости инвестиций, чтобы масштабировать свое влияние.
Обратите внимание: В 2025 году и далее процветать будут те реселлеры, которые подготовят себя к успеху еще до того, как поднимут трубку.
Вам также может понравиться
10 лучших инструментов обратной связи с клиентами для бизнеса в 2025 году
Откройте для себя 10 лучших инструментов обратной связи с клиентами, которые компаниям следует рассмотреть в 2025 году, чтобы лучше понять потребности клиентов и улучшить их опыт.
Как QR-коды дополненной реальности меняют маркетинг
Узнайте, как QR-коды дополненной реальности могут преобразовать маркетинг с помощью захватывающих впечатлений, реальных примеров и советов по запуску собственной кампании QR-кодов дополненной реальности.
QR-код надгробия: современный способ оживить воспоминания и наследие
Узнайте, как QR-коды на надгробиях помогают скорбящим семьям и отдельным людям сохранять и чтить воспоминания и наследие своих близких более значимым образом.
Обновление сети – визитная карточка Google Кошелька
Улучшите свою сеть с помощью визитной карточки Google Кошелька. Оптимизируйте связи, улучшите качество обслуживания клиентов и произведите неизгладимое впечатление.
Самые популярные
Связаться с отделом продаж
